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                      伊士曼在亞太市場和全球市場開啟各種可能性
                      瀏覽: 發布日期:2017-02-08

                      伊士曼化工公司特種塑料事業部認為,"美國制造"和"安全"是該公司在中國取得成功的關鍵詞。

                        在本周的2016上海國際橡塑展展前媒體發布會上,伊士曼特種塑料亞太和全球銷售總監及地區業務總監Randy Beavers說,伊士曼于2007年推出的Tritan共聚酯自上市后一直快速增長,在亞太市場和全球市場"開啟了各種可能性"。

                        伊士曼在亞太市場和全球市場開啟各種可能性

                        他說,伊士曼在全球培訓合作零售商,傳播各種塑料材料的不同價值。零售商們"銷售某種產品,想要的是好評,而不是退貨。我們會培訓零售商,塑料有哪些特點,可能影響退貨,引起客戶投訴"。

                        他向觀眾展示了來自亞馬遜網站的消費者點評,其中對果汁機的五星點評中,85%的果汁機使用Tritan共聚酯,而只有14%的使用了聚碳酸酯。

                        Tritan這種材料以強度和耐熱著稱。Beavers說:"Tritan是耐化學性最好的產品,殘余應力很低,因而受化學品侵蝕的可能性很小"。

                        在北美市場,Tritan耐熱堅硬的特點,使其成為飲用水瓶和餐飲用具的理想用材。"在Tritan之前,伊士曼還沒有發現能耐洗碗機洗滌的聚合物"。

                        不過,洗碗機在中國不如在美國那么普及。因而,該公司更強調Tritan的安全性,"消費者追求更高生活水準的愿望將推動Tritan的需求"。

                        他說:"很好的案例是我們與美的新建立的合作關系"。最近兩家公司決定共同推廣,美的將在新推出的高端果汁機和粉碎機上印制Tritan商標。通過與伊士曼合作,使用Tritan商標,美的希望引導消費者選擇更健康環保的生活方式,同時也強化自身在小電器市場上內在材料和技術方面的領先地位。

                        Beavers表示,美的看中Tritan和伊士曼品牌,因為"美國制造"和安全特性非常吸引客戶。他說,推銷Tritan的重點并不是不含BPA,而是整體更安全。"如果是銷售嬰兒用品,不含BPA已經是標準,但在家用物品領域,這一點就沒有在美國和歐洲市場上那么有吸引力"。

                        至于安全性,他所指的是整體安全性。"我們會向用戶展示,我們會在整個價值鏈上監控材料的安全性"。

                        伊士曼的品牌合作并不常見,但和美的合作創造了新的高度。他說:"我們過去10年來一直在與制品企業進行類似合作,但通常他們只是在標簽上注明Tritan,或在產品包裝內放張卡片說明,而美的真正把品牌名稱印制到粉碎機和果汁機上"。

                        Beavers對Tritan品牌在中國的前景非??春?,但認為不太可能在亞太本地生產Tritan材料。他解釋說:"我們生產原材料采用許多特殊系統和工藝,這些可能無法在亞洲復制"。

                        伊士曼總部位于美國田納西州金士堡,2015年的銷售額為96億美元。

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